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捷顺科技2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-21 17:03    来源:同花顺

捷顺科技(002609)(002609)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年是公司新业务规模化发展的关键之年,公司年初就制定了“聚焦、深化、提升”的年度经营方针,即:(1)聚焦战略方向,贯彻执行公司既定的“智能硬件+平台+运营”的业务战略和“B/C/G”的客户战略,聚焦已经培育成型的重点业务方向,不再新增新的业务领域。(2)深化业务发展,针对已经培育成型的几大业务方向,集中公司精力和内外部资源,把现有业务做深做透,实现规模化发展,确立更大的市场领先优势。(3)提升组织能力,特别是重点业务的落地能力,将产品力转化为组织能力,将优势转化为胜势。

但年初突如其来的新冠疫情,给公司的业务开展造成了一定的不利影响。面对疫情的出现,公司在总经办的领导下,一方面,在做好的防疫的基础上积极复产复工,尽可能降低疫情对公司经营的影响;另一方面,针对疫情,积极寻找新的市场机会,包括公司在疫情初期就推出的戴口罩人脸识别功能、带测温功能的通道闸产品等,在助力客户防疫的同时,也取得了良好的市场效果。本次疫情的出现,短期内给公司的经营带来直接影响,最直接的反应就是订单交付速度放缓;但长期来看,会加速促进车行、人行行业智能化、无人化的发展趋势,利好公司的长期业务发展。

报告期内,公司在稳定传统业务的基础上,重点拓展城市停车、智慧停车运营、停车场云托管、行业解决方案等新业务,上半年共实现新签合同订单606,745,801.25元,较去年同期增长20%,为公司全年的业务发展奠定了良好的基础。但因受疫情影响,项目交付周期增长、速度放缓,报告期内公司实现收入399,153,406.10元,较上年同期425,449,065.84元,下降6.18%。

同时,由于公司对新产品、新技术研发投入的增加,以及对新业务市场推广力度的加大,整体费用增速快于收入增速,所以报告期内归属于上市公司股东的净利润27,346,624.35元,较上年同期51,326,509.09元,下降46.72%。

报告期内,公司重点业务进展如下:

(1)停车场云托管业务(ToB业务)

基于对停车场云托管业务的市场前景,公司将停车场云托管业务提升到公司战略高度,并确定云托管业务为2020年公司的一号工程。在内部成立专门的组织作为推广停车场云托管业务的责任主体,常态化为停车场云托管业务全面的目标达成负责。并号召全体业务组织重点发展停车场云托管业务,为每个业务组织均制定明确的年度目标,同时优化了停车场云托管业务的业务激励方式。

报告期内,停车场管理方因为防疫需要,在停车场入口设置人员进行入场测温,对停车场云托管业务的开展带了不利影响。随着疫情的逐步缓解和公司业务投入的加大,停车场云托管业务逐月提升。报告期内新签包括深圳中航城、深圳中心城、深圳中国储能大厦、北京绿地中央广场、北京石景山游乐场、上海浦东机场P1停车场、上海嘉定中心医院、上海华友大厦、成都武侯万达、成都新时尚天地、重庆大剧院、重庆民航大厦、杭州宋城景区、杭州志成大厦、南京天丰大酒店、天津人民医院、天津融侨中心、福州威斯汀酒店、福州凯悦酒店、中山星辰广场、珠海太和商务中心、东莞汉企联大厦、佛山茶博城、惠州赛格假日广场等在内的数百个云托管项目,涉及云托管车道数超2,000条(含部分试用车道)。

(2)智慧人行业务(ToB业务)

随着智慧社区、智慧楼宇、智慧园区等市场的加速发展,以及人脸识别技术的逐步应用,公司主营业务智能硬件中的智慧人行业务(门禁、通道产品)的市场需求增速明显,且该业务毛利率已经高于智能硬件业务的整体毛利率。公司将人行业务确定为公司2020年的二号工程。一方面,继续将加大门禁、通道产品的研发力度,进一步丰富人行业务的产品线和产品功能;另一方面,成立专门的组织作为责任主体,负责人行业务的推广,为人行业务全年的目标达成负责。

报告期内,公司人行业务针对疫情的突发事件,快速响应,迅速推出了戴口罩人脸识别、带测温功能的通道产品,在助力客户防疫的同时,也取得了良好的市场效果。同时,疫情的发生也在一定程度促进了包括社区、楼宇、园区等场景出入口智能化管控的需求,这也为人行业务的发展带来促进作用。报告期内,公司人行业务新签合同订单1.60亿元,同比增长20%。

(3)行业解决方案业务(ToB业务)

2020年,行业解决方案业务仍是公司的重点发展方向,并将业务方向重点聚焦在社区、景区、园区三大重点方向,以市场为导向,打造更具有行业特点的解决方案产品;强化对前端销售的支撑,组建新的售前方案中心,统筹售前方案支持工作;拉通公司内部的交付资源,成立交付中心,提升行业解决方案的交付能力、夯实交付效率。

报告期内,行业解决方案共新签合同金额超过0.94亿,签订了包括齐翔腾达(002408)、河北钢铁、索菲亚(002572)、上海迪士尼、江西武功山景区、北京千灵山/青龙湖景区、重庆北站、重庆江北机场、西安交通大学、韶关妇幼保健院等在内的众多行业解决方案项目。

(4)智慧停车运营业务(ToC业务)

2020年,捷停车继续在核心能力的打造上下功夫,大力拓展线下车场覆盖,继续实现包括签约车场数、运营车位数、日交易笔数、线上用户数等业务数据的高速增长,报告期内,捷停车各项业务数据均保持较快速度增长。

(1)报告期内新签约智慧停车场超1,500个,累计签约智慧停车场超12,500个;

(2)报告期内新签约智慧停车场对应停车位50万个,累计签约智慧停车场对应停车位470万多个;

(3)报告期内新增线上触达用户超450万,累计线上触达用户数超1,700万;

(4)报告期末周日均线上交易订单突破155万笔/天,较年初增长25万笔/天;

(5)报告期内线上总交易流水人民币14.81亿,较去年同期增长53%;

同时,搭建以场景、用户、数据运营的“三位一体”运营体系,在深化现有已经成型的通道服务、广告运营、交易服务佣金等收入模式的基础上,大力拓展包括车位运营、数据运营等在内的新收入模式。报告期内,智慧停车运营业务新签订单2,600万元,同比增长70%。

(5)城市停车业务(ToG业务)

城市停车业务是公司BCG战略中ToG端的重要一环。2020年,公司在建设和运营好在实施项目的基础上,加大城市停车业务的市场开拓和资源投入力度。报告期内,公司整合内部包括产品、研发、市场、交付等各板块城市停车业务相关资源,成立捷顺智城科技(深圳)有限公司,独立负责城市停车业务发展。

报告期内,公司城市停车业务呈现加速发展的趋势,连续新中标包括江苏昆山、陕西宝鸡、新疆乌鲁木齐、重庆江津、重庆璧山、湖北潜江、山西晋城、山东济宁、河南南阳等在内的10多个城市停车项目,累计中标项目金额1.548亿。

同时,在报告期内,新公司智城科技逐步完善公司组织架构、引进关键岗位人才、业务过程操作标准化、并建立与城市停车业务相匹配的管理机制和考核方式,为公司业务进一步做大做强奠定良好的基础。二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观环境变化带来的不确定性风险 当前国际、国内大的宏观环境存在较多的不确定性,如2019年的中美贸易摩擦升温,国际贸易保护主义抬头、2020年初的新冠肺炎疫情全球蔓延等,都给国内外宏观经济带来诸多不确定因素。如未来宏观经济走势、市场需求出现变化,将可能对本公司及上下游行业的客户需要、生产经营产生影响。公司已经对可能的风险进行了比较充分估计,并积极做好应对可能风险的准备。 2、应收账款规模增加的财务风险 公司为适应市场需求,针对智能硬件业务推出了销售分期付款的业务模式,主要分为三年期和五年期按月度付款两种方案,该业务的实施会造成公司应收账款的增加。同时,公司加大大客户业务的开拓力度,因为大客户的账期会长于普通客户,也会增加公司的应收账款规模。为确保应收账款的及时回收,公司制定了一套相对完善的保障机制,目前整体运转良好。但上述业务的持续发展短期内会造成公司应收账增加的风险。 3、新业务带来的管理风险 公司正在全面推动“智能硬件+平台+运营”业务战略与“B/C/G融合”的客户战略,但对于作为从传统智能硬件业务转型而来公司来讲,无论是ToC的互联网运营业务,还是ToG的城市级停车业务,对于公司来讲都是新的业务领域,随着新业务规模的不断扩大,如果公司管理层不能及时适应公司业务发展和战略升级的要求,公司组织模式和管理制度未能随着公司的业务变化而及时进行调整、适应,可能给公司带来组织模式和管理制度滞后于公司发展的风险。 4、新业务发展速度不及预期的风险 公司经过几年的持续投入和培育,逐步形成智慧停车运营业务、城市停车业务、停车场云托管业务等新业务,这些新业务在2019年已经形成了一定的规模,未来也将成为公司重要的业绩和利润增长点。虽然公司针对新业务的发展制定了明确的发展目标、配套了相应的团队和考核激励机制、采取了切实可行的推广措施等,但仍可能存在新业务的发展速度不达预期的风险。三、核心竞争力分析 1、行业先发及市场卡位优势 公司聚焦本行业发展20多年,拥有10多万存量项目以及每年新增上万个项目,行业卡位优势明显。公司车行产品和人行产品强入口特性成为包括互联网企业在内的其他企业进入本行业绕不开的行业壁垒,流量入口价值明显。公司处于行业龙头地位,营业收入、净利润规模远超同行业其他竞争者,在品牌影响、技术沉淀、渠道覆盖、服务体系、供应链能力、客户沉淀等方面,以及对行业和客户的理解方面,具有较大的先发优势。 2、生态化的产品体系优势 公司历来重视技术研发,并持续多年高强的研发投入,拥用本行业内规模领先的技术研发团队。持续的研发投入,使公司形成了从前端硬件、到AI视频技术、到软件平台、到支付结算、到云端服务、到移动端应用的全系列化产品和应用,构建了“智能硬件+平台+运营”的全生态业务模式。从而整体提升了公司产品和服务的竞争力,能够同步开展ToB、ToC、ToG端业务。特别是项目大型集团性客户业务的竞争时,公司的体系化产品优势和定制化能力优势就更为明显。 3、已经形成的智慧停车业务规模优势 作为公司转型重要方向的智慧停车业务“捷停车”,经过3年多的规模化市场推广,从市场项目覆盖规模、服务用户、线上交易数据等多个维度已经处于市场领先地位,形成了规模化优势。截至本报告期末,“捷停车”业务累计签约智慧停车场超12,500个、涉及车位470多万个、线上触达用户超过1,700万、周日均线上交易订单突破155万笔。并且各项业数据还在持续快速增长中,规模化优势将进一步显现。这一规模优势将为市场的进一步拓展和与运营业务的开展奠定了坚实的市场基础。 4、BCG业务整体的战略协同优势 公司是行业内少有的能够提供智慧停车全生态产业服务的公司,业务涵盖包括ToB的智能硬件业务、行业解决方案业务和停车场云托管业务;ToC的智慧停车线上运营业务;ToG的城市级停车业务。而三大业务之间又相互关联、相互促进、互为优势,从而形成公司整体的BCG战略协同优势。 5、服务行业大客户的能力优势 公司依托的行业品牌影响力、产品方案技术能力、完善的业务布局、覆盖全国的销售服务网络等多方位优势,形成了行业内突出的有效服务大客户的能力优势。并持续服务包括万科、恒大、融创、碧桂园、招商、中海、保利、金地等在内的诸多战略大客户,而且战略大客户的数量和业务规模还在不断增加。 6、上市公司的资质及资金优势 公司是目前A股上市公司中唯一一家主业聚焦于智慧停车业务的上市公司。公司当前资金储备充裕且整体负债率低,能有效支撑公司采取更积极的市场策略,快速扩大线下市场覆盖,提升市场市占率,构建强大线上线下能力。同时,上市公司的资质本身,在业务开展过程中也给公司带来一定的竞争优势。